기술 영업팀은 이렇게 앞서갑니다
-
때를 놓치지 않는 답변
문의가 끝나기 전에, 고객 요구사항을 추론이 담긴 제안서로 만듭니다.
-
결론이 나는 트라이얼
통과 기준과 중단 기준을 미리 합의해 두므로, 트라이얼이 끝나면 고객이 이미 동의한 기준대로 결정이 납니다.
-
재작업 없는 견적
가격, 리드타임, 조건을 각각의 출처와 기준일에서 가져오므로, 견적을 고칠 일 없이 한 번에 보냅니다.
기술 영업팀은 루빈플라를 이렇게 씁니다
-
여러 제조사의 후보를 작용 메커니즘과 고객의 운전 조건 범위로 비교하고, 판매와 공급이 가능한지 확인합니다. 결과물은 제품 제안서입니다.
-
고객이 추천안을 받아들이면 통과 기준과 중단 기준을 합의하고, 빠진 것 없는 시험 의뢰서를 넘깁니다.
-
트라이얼이 유효했는지 먼저 확인하고, 제품이 적합한지와 어느 용도 범위까지 적합한지 판단합니다. 결과물은 적합성 판정서입니다.
-
가격, 리드타임, 조건 하나하나를 공식 출처와 날짜에 연결한 견적서를 만듭니다.
-
재주문을 직전에 확정된 주문, 승인 내역과 비교해 출고 전에 달라진 점을 표시합니다.
기술 영업에서는 이렇게 작동합니다
-
화학 성분으로 비교
후보는 상품명이나 카탈로그 문구가 아니라, 무엇으로 이루어졌는지와 고객 조건에서 어떻게 거동하는지로 비교합니다.
-
데이터 시트 한 장을 넘어서
여러 후보를 같은 조건에서 비교한 뒤, 고른 제품을 실제로 판매하고 공급할 수 있는지 확인합니다.
-
1순위가 선택된 이유
제안서는 1순위 후보가 2순위보다 나은 이유와 그 확신도, 순위를 뒤집을 수 있는 조건을 밝힙니다.
“예전에는 정보 찾고 문서로 정리하는 데 시간 대부분을 썼습니다. 지금은 루빈플라가 데이터를 검토하고 추론 과정을 정리해 줘서, 저희는 읽어 보고 결정만 하면 됩니다.”